Paano magbenta ng mga sasakyan sa tamang paraan? Magbenta ng kotse sa pamamagitan ng proxy: mga dokumento, buwis

Talaan ng mga Nilalaman:

Paano magbenta ng mga sasakyan sa tamang paraan? Magbenta ng kotse sa pamamagitan ng proxy: mga dokumento, buwis
Paano magbenta ng mga sasakyan sa tamang paraan? Magbenta ng kotse sa pamamagitan ng proxy: mga dokumento, buwis
Anonim

Imposibleng makahanap ng may-ari ng sasakyan na hindi naibenta ang kanyang bakal na kabayo kahit isang beses sa kanyang buhay. Ngunit gaya ng ipinapakita ng pagsasanay, hindi ito isang simpleng bagay. Lalo na kung wala kang karanasan. Sa artikulong ito, pag-uusapan natin kung paano magbenta ng kotse nang tama at mabilis. Kaya magsimula na tayo.

Paano hindi magbenta ng kotse

1. Huwag magbenta ng mga sasakyan sa mga kamag-anak o kaibigan. Ang mga kotse ay may posibilidad na masira, at bawat ganitong pagkasira ay makakasama sa iyong relasyon. Pagkatapos ng lahat, ang isang kaibigan o kamag-anak ay hindi malay na sisihin ka para sa problema na lumitaw. At ang sandaling ito ay regular na lalabas sa komunikasyon, na sumisira sa mood para sa iyo at sa kanya. Samakatuwid, ibenta lamang ang iyong bakal na kabayo sa mga estranghero.

2. Huwag ibigay ang kotse para sa isang komisyon sa malalaking salon. Oo, alam nila kung paano magbenta ng mga kotse nang tama, ngunit kumikita sila sa pamamagitan ng turnover. Iyon ay, ang mababang komisyon para sa mga kotse ay binabayaran ng isang malaking daloy ng kliyente. Samakatuwid, ang mga salon na ito ay kumikita araw-araw. Mahihirapang mapansin ang iyong sasakyan sa isang malaking site kasama ng ilang daang kapatid niya.

paano magbenta ng sasakyan
paano magbenta ng sasakyan

Wala sa mga manager ang interesadong ibenta nang eksakto ang iyong sasakyan. Iaalok nila ito nang hindi mas madalas kaysa sa iba pang mga makina. Samakatuwid, ang teorya ng posibilidad ay hindi gumagana sa iyong pabor, ngunit pabor sa salon. Karamihan sa mga taong nagbigay ng kanilang sasakyan para sa isang komisyon ay nananatiling hindi nasisiyahan: kinuha nila ito pagkatapos ng mahabang panahon, nang sa wakas ay napagtanto nilang hindi nila maibebenta ang kotse.

3. Kung, kapag bumibili ng bagong kotse sa showroom, inaalok kang gamitin ang "trade-in" na serbisyo (ibigay ang lumang kotse na may surcharge), hindi mo kailangang agad na sumang-ayon sa iminungkahing presyo. Bilang panuntunan, ang isang trade-in ay nagbibigay ng pinakamababang posibleng presyo.

Paano magbenta ng kotse

1. Kung hindi mo nais na ibenta ang kotse sa iyong sarili, maaari mong ialok ang kotse para sa isang kagyat na pagbili. Ang mga presyo ng maliliit na salon at reseller ay higit na pabor kaysa sa "trade-in" na serbisyo, dahil ang pribadong negosyante:

  • Hindi nagbabayad ng suweldo sa mga manager.
  • Hindi gumagastos sa napakalaking advertising.
  • Gumagana sa isang pinasimpleng sistema ng pagbubuwis.
  • Hindi nagbabayad ng paradahan at upa sa opisina.

Samakatuwid, ang reseller ay magbibigay ng mas mataas na presyo kaysa sa opisyal na dealer.

2. Ang sinumang nakakaalam kung paano maayos na magbenta ng mga kotse ay karaniwang naglalagay ng kanyang bakal na kabayo sa komisyon sa isang maliit na salon. Ito ay doon, siyempre, mas mataas kaysa sa malalaking salon. At kung biglang magbago ang isip mo tungkol sa pagbebenta at gusto mong kunin ang kotse, kailangan mong magbayad para sa paradahan nito. Ngunit sa gayong salon, ituturing ng mga tagapamahala ang pagbebenta ng iyong sasakyan nang may kaukulang pansin. Sa pamamagitan ng paraan, maaari rin nilang ibenta ang kotse sa pamamagitan ng proxy. Kaya tandaan iyan.

3. At sa wakas, maaari mong simulan ang pagbebenta ng kotse sa iyong sarili. Sa pamamagitan ng pagsunod sa mga tip sa ibaba, matagumpay mong makayanan ang gawaing ito. Tandaan lamang na magtatagal ito. At para makakuha ng magandang presyo para sa iyong bakal na kabayo, kailangan mong lapitan ang bagay nang matalino.

magbenta ng kotse nang mabilis
magbenta ng kotse nang mabilis

Sa tingin namin ngayon ay hindi ka na magkakaroon ng tanong tungkol sa kung saan ibebenta ang kotse. Isaalang-alang ang sumusunod na napakahalagang punto.

Prebenta

Tandaan na halos lahat ng customer ay emosyonal na gumagawa ng kanilang mga desisyon sa pagbili. Hindi sila mga computer na malamig ang dugo na sinusuri ang iyong sasakyan. Ang paggawa ng desisyon ay nangyayari nang hindi sinasadya at nakasalalay sa maraming mga kadahilanan, ngunit sa huli ang lahat ay nauuwi sa dalawang damdamin: "gusto" o "hindi gusto". At ang nagbebenta sa lahat ng posibleng paraan ay dapat mag-ambag sa paglitaw ng unang impression.

Ano ang hindi dapat gawin sa mga presales

May mga depekto na walang saysay na alisin o itago bago magbenta ng kotse. Hindi sila makakaapekto sa pagnanais ng mga customer na bilhin (o sa halip ay hindi bilhin) ang iyong sasakyan. Ang pag-aalis sa mga ito ay mag-aaksaya ng iyong oras at pera. Ito ay magiging mas lohikal na isaalang-alang ang mga pagkukulang na ito bilang isang batayan para sa bargaining sa bahagi ng kliyente. Samakatuwid, dapat matukoy ang halaga sa pamilihan batay sa pagkakakilanlan ng mamimili at humingi ng diskwento.

Ibuod ang mga pagkukulang na ito:

  • Na-chip sa windshield na hindi nakakasagabal sa pagsusuri.
  • Bumper wear.
  • Mga tadtad at maliliit na gasgas sa katawan.
  • Mga dents sa mga threshold.
  • Mga depekto sa pagsususpinde na hindi gumagawa ng ingay.
  • Mga nasunog na bombilya.

Ulitin natin para sa mga hindi marunong magbenta ng kotse: ang mga disadvantages na nakalista sa itaas ay maaaring maging argumento para sa pakikipagtawaran sa mamimili. Ibig sabihin, dapat itakda ang presyo sa ad na isinasaalang-alang ang auction na ito.

magbenta ng sasakyan
magbenta ng sasakyan

Ano ang dapat gawin

Mayroong ilang bagay na iisipin ng karamihan sa mga nagbebenta na pangalawa, ngunit sa katunayan ang mga ito ay napakahalaga at sapilitan. Bago ibenta ang iyong sasakyan, siguraduhing:

  • Malinis ang kanyang salon. Kung pagkatapos maghugas ay may kapansin-pansing dumi, pagkatapos ay mag-dry-clean.
  • Dapat na buo ang mga upuan (hindi katanggap-tanggap ang reinforcement na lumalabas sa kanila).
  • Walang dumi sa compartment ng makina.
  • Walang malaking pinsala ang katawan ng sasakyan at hindi kailangan ng buli.
  • Walang mga bitak sa windshield.
  • Mabango ang loob ng sasakyan. Kung may mga hindi kanais-nais na amoy, alisin ang mga ito gamit ang Christmas Tree.
  • Walang itim o asul na usok na lumalabas sa exhaust pipe.
  • Walang nakakagiling na ingay sa mga brake pad.

Kung plano mong alisin ang anumang makabuluhang pagkukulang ng iyong kabayong bakal bago ibenta, siguraduhing kunan ng larawan ang mga ito bago ibigay ang sasakyan para ayusin. Maraming mga mamimili ang natatakot na ang kotse na kanilang binibili ay naaksidente. Ang mga larawan ay maaari ring kumpirmahin ang kosmetiko na katangian ng pinsala. Bilang karagdagan sa mga larawan, maaari kang mag-shoot ng video.

Sa anong presyo magbebenta ng ginamit na kotse?

Sabihin na natin kaagad na ang isyu ng pagtatakda ng presyo ay dapat lapitan nang husto. Maraming may-ari ng sasakyan ang nagmamadali at ibinebenta ang kanilang bakal na kabayo sa mababang presyo para mas mabilis nilang mabili at ma-deregister mo ang naibentang sasakyan. Maglaan ng oras!

Una sa lahat, tumingin sa mga sikat na message board upang makita kung para saan ang presyong ibinebenta ng mga kotse ng iyong brand. Pansinin ang taon. Kung mas matanda ang kotse, mas mura ang halaga nito. Pagkatapos tingnan ang 10-20 ad, makakapagtakda ka na ng tinatayang presyo para sa isang kotse. Huwag kalimutang idagdag ang halaga sa gastos, na isinasaalang-alang ang inaasahang bargaining.

alisin sa pagkakarehistro ang isang naibentang kotse
alisin sa pagkakarehistro ang isang naibentang kotse

Dapat ko bang babaan ang presyo kung hindi interesado ang kotse?

Tandaan: ang ad ay kailangang palaging muling mai-post. Maraming mamimili ang pumipili lamang sa mga bagong post. Kung nag-post ka ng ad dalawang linggo na ang nakalipas, kakaunti ang makakakita nito.

Bago pag-usapan kung babawasan ang presyo, pag-usapan natin ang mga alon ng demand. Naaapektuhan sila ng season, pagtaas/pagbaba sa aktibidad ng kliyente at lagay ng panahon. Ang mga seasonal peak ay naipasa sa simula ng tagsibol at taglagas. Ang mga pag-urong ay sinusunod sa simula ng taglamig at tag-araw. Ang pinakamalaking aktibidad ng kliyente ay sinusunod sa unang 3-4 na araw pagkatapos ng paglalathala ng anunsyo. Kung tungkol sa lagay ng panahon, malinaw na sa malamig na taglamig, napakaliit na bilang ng mga customer ang gustong pumunta para sa inspeksyon ng sasakyan.

Kung itatapon namin ang seasonality at weather factors, mas mainam na gawin ito: maglagay ng ad at tingnan kung gaano karaming mga tawag ang gagawin sa linggo. Kung wala o kakaunti, simulan ang pagbaba ng presyo. Iyon lang.

Paano kunan ng larawan ang kotse sa tamang paraan

Gusto mo bang ibenta nang mabilis ang iyong sasakyan? Pagkatapos ay kumuha ng mataas na kalidad at nagbibigay-kaalaman na mga larawan. Para ma-appreciate ng mamimili ang lahat ng "charms" ng iyong bakal na kabayo, sapat na na kumuha lang ng 6 na larawan (4 na pangunahing at 2 karagdagang).

Siguraduhing hugasan ang iyong sasakyan bago kumuha ng litrato. Maniwala ka sa akin, ang isang maruming kotse ay hindi kailanman nagdulot ng positibong emosyon sa sinuman. Pagkatapos ay maghanap ng isang lugar na may magandang background (ilog, kalikasan, magagandang gusali, atbp.). Sa tingin namin ay malinaw sa lahat na mas magandang mag-shoot sa oras ng liwanag ng araw. Pumili ng anggulo para walang sinag ng araw sa metal ng katawan.

kung saan magbebenta ng kotse
kung saan magbebenta ng kotse

Anong mga larawan ang dapat?

1. Sa harap at gilid (driver's side).

2. Sa likuran at gilid (panig ng pasahero).

3. Harap ng cabin (mula sa likurang upuan).

4. Front panel (sa pamamagitan ng bukas na pinto).

5. Sa likod at gilid (driver's side).

6. Sa harap at gilid (pasahero side).

Ang unang dalawang larawan ay nagpapakita sa kliyente ng mga bahagi ng katawan ng kotse mula sa lahat ng panig. Ang ikatlo at ikaapat na larawan ay nagpapakita ng loob ng kotse upang maramdaman ng mamimili ang upuan ng driver. At ang huling dalawa ay kumpletuhin ang pangkalahatang ideya ng kabayong bakal.

magbenta ng kotse sa pamamagitan ng proxy
magbenta ng kotse sa pamamagitan ng proxy

Saan mag-a-advertise

Mga taong marunong magbenta ng mga kotse sa tamang paraan ng pag-post ng mga ad sa mga pinakasikat na board sa internet. Nagbibigay-daan ito sa iyong maabot ang 99% ng mga potensyal na customer. Siyempre, maaari mong subukan na ilagay sa print media, ngunit ngayon ito ay hindi epektibo. Sayang lang pera mo. Isa ring magandang opsyon ay isang sticker sa salamin ng iyong sasakyan. Sa kasong ito, maaabutan ka ng mamimili sa isang lugar sa isang masikip na trapiko at agad na siyasatin ang kotse.

Bigyang-pansin ang column na "Karagdagang Impormasyon." Dapat itong ipakita lamang sa isang positibong paraan at bigyang-diin ang mga pakinabang ng makina. Kung ang kotse ay may mga pagkukulang, sabihin din sa amin ang tungkol sa mga ito. Makakatipid ito ng oras para sa iyo at sa customer. Minsan hindi binanggit sa ad ang mahahalagang depekto, ngunit natuklasan ng mamimili kapag inspeksyon. Inaasahan ng nagbebenta na "at kaya isang biyahe." Ngunit kadalasan ay hindi ito gumagana, ngunit nagdudulot lamang ng galit at pagkabigo sa kliyente.

magbenta ng gamit na sasakyan
magbenta ng gamit na sasakyan

Paano makipag-ugnayan sa mga customer

Ngayon alam mo na kung paano magbenta ng mga kotse sa tamang paraan. Ito ay nananatiling alamin ang huli at napakahalagang punto - komunikasyon sa mga customer. Tulad ng nabanggit sa itaas, ang kliyente ay gumagawa ng isang desisyon sa isang emosyonal na antas. Iyon ay, hindi lamang niya dapat gusto ang kotse, kundi pati na rin ang may-ari nito. Samakatuwid, sa proseso ng komunikasyon, kailangan mong mag-iwan ng magandang impresyon tungkol sa iyong sarili.

Tandaan - anumang emosyon ng customer sa antas ng "hindi gusto" ay maaaring magdulot ng pagtanggi na bumili. Samakatuwid, napakahalaga (kapwa kapag nakikipag-usap sa telepono at nang personal) na magsalita nang mabait at magalang. Ito ay kung paano mo binibigyang inspirasyon ang tiwala sa bumibili at ang pagnanais na pumunta upang suriin ang iyong sasakyan, at hindi ang sa ibang tao.

Ngiti kapag nagpaalam ka sa telepono. Ang isang tao ay makakarinig ng isang ngiti sa iyong boses, at hindi namamalayan na ito ay isang tanda ng personal na lokasyon. Gayundin, ang maliit na bagay na ito ay makakatulong upang maitaguyod ang pakikipag-ugnayan kung magpapatuloy ang komunikasyon sa hinaharap. Oh oo, at pagkatapos makumpleto ang transaksyon, huwag kalimutang magbayad ng buwis sa ibinebentang kotse - 13% (kung ang halaga nito ay higit sa 250 libong rubles at kung ang kotse ay pagmamay-ari nang wala pang 3 taon).

Maligayang pagbebenta!

Inirerekumendang: